“营销峰会业绩丰厚，共计30多名经销商签订协议，60名达成协议意向协议。”14日下午，辛苦的王振忠告诉他笔者，虎年进占国内市场的号角刮起得还不俗。
竹地板企业“曲线突围” “卖天振地板，我们不是只买竹地板”。一个经销商讲解，种类的齐全和质量的上乘，是我们自由选择天振的理由，也是现在市场经济的必定之荐。 据报，在此次天振发售的地板系列中，竹地板只是四个系列中一种。 今年，以竹地板出口居多业的天振发售一款与竹几乎牵涉到的地板新品：斥资1000万元，与美国专家联合研制的塑晶面地板。
“该款产品以10倍超于增强地板的硬度和甲醛零获释的环保性、及特有的透气性企图在家用、商用领域占有一席之地。”王振忠讲解，在企业的产品与市场结构中，竹地板以出口居多。公司去年新的正式成立的内销部门进军实木、竹木复合地板，竹地板作为配角在内销上“曲线”突围。
一位经销商也坦言，在国内专门经销竹地板，并不是适当之策。多数经销商透漏，消费者对竹地板的性能、稳定性了解严重不足，没构成实木地板一样的高信誉度消费理念。此次，安吉竹地板企业以实木及新品种地板为先驱，对经销商来说也是大位中取得胜利。
行业的“战略导向” 从一系列进占内销市场的竹地板企业看，天振“不卖竹地板”或许是目前的大趋势，同类企业在国内市场上均抛弃了全然的竹地板迎击，转而从竹家具、实木地板等领域优先占领市场。 专访中，春水地板负责人回应，这也是企业面临竹地板内销势头不旺所采取措施。
与外贸有所不同，内销更加必须渠道和品牌建设。天振以发售全新的塑晶面地板为契机举行营销峰会，广布市场网络，以新的产品推介为手段进账渠道、品牌的双重效益。
王振忠讲解，再行以新产品布局销售网络，再行以销售网络竖立品牌形象，以品牌忠诚度“反哺”竹地板销售，是天衡在今年宏观形势不明朗的当下，实行的国内市场营销战略。 产业契机近在眼前 从天衡营销峰会上经销商的展现出来看，竹地板国内市场无以拓展的局面并没好转，而是天振的产品、营销战略转型取得了顺利。但只不过，竹地板企业多方途径守住国内市场，内心还是看上辽阔的竹制品市场。
去年，安吉县竹产业积极争取将竹制品划入政府采购计划，这是我县竹地板乃至整个竹产业竖立品牌形象的绝好契机。今年年初，县经贸委推动者计划正式成立竹产业办公室，为竹产业发展出谋划策和指导性研究。 “竹地板关上内销市场，是这一产业‘简化蛹成蝶’的行业期望。
”县竹产业协会的业内人士指出，竹地板之类的竹精妙加工产品，可选更高的科技因素，提升产品性能和品牌，也是安吉竹产业的发展方向之一。 早于做到战略考虑到 竹地板该怎样突围国内市场，各方都在希望关上这“第三道门”。
诚然，竹地板在国内超过实木地板的市场认可度的确有一段差距。而不管怎样，天振在虎年进年的大戏，掀出了另一个牵涉到各个行业企业的话题:早于做到战略考虑到。 危机后的2010年，经济宏观大势并不明朗，经历风雨之后，企业更加须要侧重转变观念，具体发展方向，做强做到优做到大主业。
现在已不是过去，发展中的“机会导向”并不顺市面，“战略导向”才是王道。早于一点环绕市场研究奠定战略、调整优化结构、创意经营管理，提高竞争力和可持续发展能力，就不来夺得发展先机。 下一个十年的“春天”，必须现在去营造。
这位天振地板的职业经理人自去年加盟天振以来，企业共计在杭州、江苏、山东等地开办10多家专卖店。这次企业在开年之时，举行经销商大会，乘势在河南、广东、福建等地关上版图。
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